描绘电商扶贫新画卷――周至县与赶街网合作纪实

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2018-02-26 15:31:46

周至,自古就以良好的自然生态、丰富的自然资源和深厚的历史文化底蕴闻名于世,享有“金周至”的美誉。

赶街网,以“让乡村生活更美好”为奋斗目标,是中国最大的农村电商平台。

2017年5月,西安市委主要领导亲自牵线搭桥,周至县和赶街网的“手”握在了一起,正式缔结农村电商战略合作关系。这一开创性合作将以现代互联网为纽带,在周至绘就一幅电商扶贫的新画卷,书写一个浙江互联网平台服务西北地区农村发展的新故事。

合作背后的初心

在这个以互联网为中心的时代,若不紧跟潮流,注定是要被时代所抛弃。

依据党的十九大关于“三农”问题的精神、中央《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》以及国家、陕西十三五发展规划;根据财政部办公厅、商务部办公厅、国务院扶贫办《关于开展2016年电子商务进农村综合示范工作的通知》〔财办建(2016)82号〕的有关文件精神,农村搞电商已经是板上钉钉的事儿。可如何去搞?谁来稿?怎样去搞?这个问题一直困扰着周至。

就在这时,赶街网出现了,并给周至的电商发展支出了妙招:通过借鉴“遂昌赶街模式”搭建周至电子商务公共服务体系,打造农村电子商务“周至模式”。同时,通过组织创新,连接区域资源协同发展,加强及聚焦农村产品上行,积极培育市场主体,努力形成“大众创业、万众创新”的新格局,充分发挥电子商务理念及销售的功能,助力脱贫攻坚。

其实,对于互联网企业而言,发展农村电商的逻辑实则是在“授人以鱼不如授人以渔”――利用电商平台的消费受众、销售渠道、物流运输、金融工具等资源为农村构建产业体系,通过农产品销售的电商化、产业化帮助农村培育造血功能。此次周至与赶街网通过互联网这一平台的对症施策,既促进了周至经济社会事业的发展,同时也开拓了赶街网业务范畴,实现多方共赢的局面,这对双方来说都是一件好事。

|中国猕猴桃淘宝第一村|

筑巢引凤下的人才方案

一个地区要想得到良好的发展,必须有强劲的人才队伍做保障。

2017年5月8日,西安市政府正式发布《西安市深化人才发展体制机制改革打造“一带一路”人才高地若干政策措施》(简称“23条人才政策”),实施“5531”战略。

西安有非常雄厚的人才资源(普通高校76所,2016年普通高校毕业生36万人),西北农林科技大学位于杨凌,毗邻周至,该校距离周至县政府仅27公里,半小时车程。

正是基于这些独特的优势,周至与赶街网联合打响了振兴的第一枪:培育人才。

据介绍,为规划电商人才创业中心的场地,周至县以“梦想小镇”,县级CBD的高度,定位完善硬件,以“政府 赶街 专业园区运营商”的模式打造园区;同时,周至制定人才培训及创业的政策,适时举行园区入驻企业的入园仪式,进行宣传,扩大影响;同时,周至还与西农、西安其他高校建立合作伙伴关系,建立大学生电商实训基地,着重面向西北农林科技大学的学生群体,招募毕业生入驻周至电商孵化器,并对接本地农业合作社和企业;立足西安,面向外地,多渠道进行政策宣传,吸引人才与企业入驻。

此外,为充分发挥其联系面广、人才济济、信息灵通的优势,开展电商人才培训、贫困户创业提升培训及产品展示宣传服务工作。2017年全县电商人才培训人次,其中普及培训人次,增值提升培训2000人次,实操培训2197人次,培训贫困户634人,带动电商创业就业1800人,带动贫困户电商创业115人,呈现初级培训全面普及、提升培训踊跃参加、创业典型不断涌现的局面。

规划“周至猕猴桃”品牌打造策略

提起周至,相信不少人首先会想起周至猕猴桃。作为全国唯一的猕猴桃标准化管理示范县,全国60%猕猴桃鲜果、80%的猕猴桃果干产自周至。周至猕猴桃有传统的品牌优势,但产业结构单一,依赖性强,始终没有形成独立的分级品牌。

此外,与周至相邻的宝鸡眉县刚刚举办了世界猕猴桃大会、中国猕猴桃年会暨第六届中国陕西(眉县)猕猴桃产业发展大会,该县每年有30%的猕猴桃通过电商销售。随着生活水平的提高,城区居民对产地正宗的生鲜产品及花卉苗木有很大的需求量,缺的是供给及购买渠道(营销模式)。

两相比较,周至的电商产品比较单一,目前还没有形成自己的品牌,打造自己区域电商产品的品牌化已是迫在眉睫。

对此,赶街网在这一问题上首先借鉴“新奇士橙”、西湖龙井、绍兴黄酒等品牌的打造方式,规划“周至猕猴桃”的品牌打造策略。同时,引入专业的品牌运作公司,进行品牌的顶层设计,做好规划,打响周至的名牌效应。

同时,在扩大猕猴桃的品牌影响方面,周至还实施了县委书记或县长代言机制。由书记或县长来代言周至猕猴桃,通过微博、微信,专业化团队运作,打造“猕猴桃书记”或“猕猴桃县长”的形象,来推动区域公共品牌的树立。

据悉,为了在销售模式上创新,赶街网准备以线下体验线上销售的O2O方式运作周至当地生鲜产品;同时,借鉴网络平台成熟的苗木花卉销售模式,营销周至苗木花卉,并通过对互联网公共品牌的运营,打造出一批互联网品牌企业。

打好扶贫牌0APP落地,努力实现赶街改变当地人生活方式,让乡村更美好。

考虑到电商精准扶贫的效应,中小农户精准匹配,今年周至将在全县范围内优选100名种植能手,进行品牌化、人格化包装,通过入驻赶街“村货上行”频道,来推动农产品上行,并形成一批小而美的个人品牌,通过贫困户的建档立卡甄选贫困户入围,实现电商“精准扶贫”。

同时,为全面实施电商进农村体系,打赢脱贫攻坚战,按商务部最新要求,周至还将打造电商进农村示范基地,并通过体系的实施,真正做到电商“精准扶贫”,实现所有行政村“网点全覆盖,物流村村通”。同时,将培育陕西第一个淘宝村(电商村),全国首个猕猴桃淘宝村(电商村)。努力以周一村为样板,由赶街进行贴身培育,目标在2018年度成为陕西省首个淘宝村(电商村)、全国首个猕猴桃淘宝村(电商村)。

据周至县电商协会介绍,近年来,周至县抢抓第三批国家电子商务进农村综合示范县的机遇,创建了“一镇一中心、一村一站、一户一码”的电商扶贫模式,大力发展农村电商。希望通过本次与浙江赶街电子商务有限公司的合作,全面提升周至电商发展水平,促进全县电商扶贫工作向纵深推进。